房仲新人薪獎制度簡介~淺談房仲保障底薪
許多想踏進房仲業務工作的新人,都想知道房仲新人薪獎制度內容,以及了解房仲保障底薪是否真的領得到? 還有要注意哪些事?以下就我所知跟大家分享:

房仲新人薪獎制度簡介.jpg


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【房仲新人保障底薪】
先了解每月保障多少底薪 (2萬多到6萬都有)? 保障期間多久(1~9個月都有)? 會不會倒扣? 有沒有門檻?
直營店財力雄厚,保障底薪5萬,保障期間6-9個月都有,看起來很誘人,信x房屋還開出保障5萬,做滿一個月離職再給你5萬(轉職金),永x房屋則是保障9個月5萬元。
5萬元保障高底薪非常吸引人,我入行也是被這種制度所吸引(當時只有4萬),但是天下沒有白吃的午餐,保障高底薪通常沒獎金,不管你成交業績多少,都只能領底薪。舉例來說;保障月薪5萬,不管成交業績多少,都只能領5萬底薪,除非幫公司累積賺到一定金額(50~100萬),"下一筆成交"才能開始領獎金(稱為轉獎)。然而一旦轉獎(金),就不能再領這麼高的保障底薪(通常是22K附近),獎金8-12%,底薪雖然變少,但你會安慰自己說:當業務就不是要來領底薪的!

加盟店(以普專店為主)招募新人試用期底薪從2萬多到4萬都有,雖然底薪少,但是多有獎金可領(獎金10%~45%都有),也就是說如果成交就會有底薪+獎金,舉例來說;保障薪3.6萬,如果成交0.5件業績20萬(成交半泡800萬案子),獎金10%,則底薪+獎金=3.6萬+2萬=5.6萬(稅前)
以下圖表為期6個月,底薪2-5萬、獎金0-30%,6個月總業績為60萬(平均一個月10萬),則總薪資都是30萬

(1)半年總底薪(萬) 半年總業績(萬) 獎金% (2)獎金(萬) 總薪資=(1)+(2) 萬
12 60 30% 18 30
18 60 20% 12 30
24 60 10% 6 30
30 60 0% 0 30

半年業績60萬是分水嶺,業績高於60萬,獎金%越高,總薪資越高,反之業績低於60萬,底薪越高越有利!

不管是哪一種新人薪獎制度,不變的是;只要發現你不太適合,或是整天混水摸魚,公司就會想辦法讓你盡快結束試用(倒扣或設門檻),所以如果沒有想得很清楚,千萬不要以為這種薪水好拿,最後成為一場傷身又傷心的誤會!
 
【房仲新人無保障底薪】
(多數)高專店新人不會有底薪,只有高獎金,獎金從50%~80%都有,甚至還有業務每個月付幾千元月費給店家的TABLE店(有成交另付2萬元不等的費用),這裡的新人直接進入戰場,適者生存。

沒有經驗的新人建議還是以保障底薪的店家做起(一般建議找底薪3-4萬 獎金10-20%),自認有把握做起來的可以挑戰高獎金,保守型的選擇高底薪店家,至於要選擇哪一家?建議評估店家的教育訓練以及氛圍感覺,這對你不動產事業的成長與方向有很大的影響喔~


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