安坑何店長 安心不坑人 0970-061-256

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～請找一個信＂賴＂的人～

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聚焦顧問六力，累積在地口碑~我們要培養的房仲經紀人員

我們要的培養的房仲經紀人員很簡單；一起耕耘商圈，累積好口碑，當住戶想賣房子就想到你，也放心交給你，甚至幫你推薦！這樣做，就算每月業績會歸零，但好口碑卻能累積不歸零！


省下找屋主委託的時間，聚焦以下顧問六力，就能幫你創造好口碑；

1.【親和力】與客戶接洽時能自然地微笑展現善意，無壓力地簡單詢問；誠懇的口氣、眼神、語調，讓客戶願意與我們開始互動。

- 可以多對者鏡子練習，並從櫥窗接待或是陌生拜訪開始，用你的友善與誠懇讓對方與你互動，有互動才能建立信任感。



2.【在地力】認識商圈內各社區、生活資訊以及未來重大建設，成為在地專家。因為買方可能對環境陌生，在這裡成家還有疑慮，即時回答問題，買方融入在地生活圈有助於你銷售。

- 對商圈的大小事都感興趣，多聽、多問、多看。例如提供水電維修與診所等店家推薦，或是熟悉輕軌等重大建設計畫，有問有答客戶就會當你是行家。



3.【行情力】對社區成交行情如數家珍，客觀分析行情，評估房子可能成交區間，買賣雙方有行情數據可參考，價格上更有機會達成共識。

- 可以跟客戶討論行情；例如5月成交xx社區面公園2房車位，單價36萬/坪，因為是面公園，所以價格比部分新成屋還高...



4.【專業力】熟悉並清楚說明買賣各項稅費、流程與各種屋況瑕疵，讓不熟悉交易流程的買賣雙方放心並減少交易糾紛。

- 能夠估算買賣方所需的交易成本，了解房子滲漏水位置與可能原因? 哪裡是屬於違建部分等瑕疵? 因為有時屋主並不知道或不認為是房子的瑕疵，我們必須憑專業與經驗於洽談前告知買方，預防買賣雙方產生交易糾紛。



5.【人思力】從人的角度出發，發現屋主買屋的初心，了解買方購屋的需求。

- 藉由人與房子對話，找出人的特點與房子的獨特賣點，創造人屋合一的價值　



6.【媒合力】清楚每個房子的優點，也了解買方真正的需求，快速媒合配對，買賣雙方開心成交。

- 買方需求不單是買2房或3房，而是買房要解決什麼事? 當有進新案，思考賣點並快速聯絡適合買方，不亂槍打鳥，不只買到房子也解決住的問題！  



房市景氣好只要肯做，機會滿天飛。現在交易量掉一半，一招半式遲早被淘汰！因此，唯有持續累積好口碑，快速建立信任感，才能戰勝不景氣！

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「請問現在安坑能不能買房? 房價會漲還跌?」 
買到房子的人常說「自住沒差」！或舉例14年前SARS發生時買防，房子現值至少賺3倍？！
會告訴你很多理由：房地產長期一定會漲的、安坑輕軌正在蓋、環境多好多好...
還在等大跌才買的人多半說現在不能買，因為房價跌定了！因為少子化、餘屋過多、沒有人口紅利、走上日本後塵等等...
其實，與其猜測未來房價，不如檢視自身條件，問自己「能不能等」？跟大家分享如下：
【等到漲再賣】- 每月本利不要佔薪資太多，如果行情不如預期，被套牢了，能不能20年都不賣? 也要考量位置、機能或房間數是否適合，可以長住下去不用再換屋?

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【三分鐘清楚房仲新人教育訓練內容】
面試新人： 請問你們有教育訓練嗎？新人訓練內容是什麼？

面試店長：當然有！訓練是我們的強項！我們有完整的教育訓練，不是只教你踩線與守現，或是使用小白機(誤)！而是與客戶接觸前應該學會的基本功。房仲店家教育訓練越紮實，通常服務品質好、糾紛少，客戶滿意度高，而且業績更穩定！至於教育訓練的內容有哪些？可分成【專業知識】與【專業技能】簡單說明如下：

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房仲新人薪獎制度簡介~淺談房仲保障底薪

許多想踏進房仲業務工作的新人，都想知道房仲新人薪獎制度內容，以及了解房仲保障底薪是否真的領得到? 還有要注意哪些事？以下就我所知跟大家分享：

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