安坑何店長 安心不坑人 0970-061-256

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～請找一個信＂賴＂的人～

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聚焦顧問六力，累積在地口碑~我們要培養的房仲經紀人員

我們要的培養的房仲經紀人員很簡單；一起耕耘商圈，累積好口碑，當住戶想賣房子就想到你，也放心交給你，甚至幫你推薦！這樣做，就算每月業績會歸零，但好口碑卻能累積不歸零！


省下找屋主委託的時間，聚焦以下顧問六力，就能幫你創造好口碑；

1.【親和力】與客戶接洽時能自然地微笑展現善意，無壓力地簡單詢問；誠懇的口氣、眼神、語調，讓客戶願意與我們開始互動。

- 可以多對者鏡子練習，並從櫥窗接待或是陌生拜訪開始，用你的友善與誠懇讓對方與你互動，有互動才能建立信任感。



2.【在地力】認識商圈內各社區、生活資訊以及未來重大建設，成為在地專家。因為買方可能對環境陌生，在這裡成家還有疑慮，即時回答問題，買方融入在地生活圈有助於你銷售。

- 對商圈的大小事都感興趣，多聽、多問、多看。例如提供水電維修與診所等店家推薦，或是熟悉輕軌等重大建設計畫，有問有答客戶就會當你是行家。



3.【行情力】對社區成交行情如數家珍，客觀分析行情，評估房子可能成交區間，買賣雙方有行情數據可參考，價格上更有機會達成共識。

- 可以跟客戶討論行情；例如5月成交xx社區面公園2房車位，單價36萬/坪，因為是面公園，所以價格比部分新成屋還高...



4.【專業力】熟悉並清楚說明買賣各項稅費、流程與各種屋況瑕疵，讓不熟悉交易流程的買賣雙方放心並減少交易糾紛。

- 能夠估算買賣方所需的交易成本，了解房子滲漏水位置與可能原因? 哪裡是屬於違建部分等瑕疵? 因為有時屋主並不知道或不認為是房子的瑕疵，我們必須憑專業與經驗於洽談前告知買方，預防買賣雙方產生交易糾紛。



5.【人思力】從人的角度出發，發現屋主買屋的初心，了解買方購屋的需求。

- 藉由人與房子對話，找出人的特點與房子的獨特賣點，創造人屋合一的價值　



6.【媒合力】清楚每個房子的優點，也了解買方真正的需求，快速媒合配對，買賣雙方開心成交。

- 買方需求不單是買2房或3房，而是買房要解決什麼事? 當有進新案，思考賣點並快速聯絡適合買方，不亂槍打鳥，不只買到房子也解決住的問題！  



房市景氣好只要肯做，機會滿天飛。現在交易量掉一半，一招半式遲早被淘汰！因此，唯有持續累積好口碑，快速建立信任感，才能戰勝不景氣！

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「請問現在安坑能不能買房? 房價會漲還跌?」 
買到房子的人常說「自住沒差」！或舉例14年前SARS發生時買防，房子現值至少賺3倍？！
會告訴你很多理由：房地產長期一定會漲的、安坑輕軌正在蓋、環境多好多好...
還在等大跌才買的人多半說現在不能買，因為房價跌定了！因為少子化、餘屋過多、沒有人口紅利、走上日本後塵等等...
其實，與其猜測未來房價，不如檢視自身條件，問自己「能不能等」？跟大家分享如下：
【等到漲再賣】- 每月本利不要佔薪資太多，如果行情不如預期，被套牢了，能不能20年都不賣? 也要考量位置、機能或房間數是否適合，可以長住下去不用再換屋?

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【三分鐘清楚房仲新人教育訓練內容】
面試新人： 請問你們有教育訓練嗎？新人訓練內容是什麼？

面試店長：當然有！訓練是我們的強項！我們有完整的教育訓練，不是只教你踩線與守現，或是使用小白機(誤)！而是與客戶接觸前應該學會的基本功。房仲店家教育訓練越紮實，通常服務品質好、糾紛少，客戶滿意度高，而且業績更穩定！至於教育訓練的內容有哪些？可分成【專業知識】與【專業技能】簡單說明如下：

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房仲新人薪獎制度簡介~淺談房仲保障底薪

許多想踏進房仲業務工作的新人，都想知道房仲新人薪獎制度內容，以及了解房仲保障底薪是否真的領得到? 還有要注意哪些事？以下就我所知跟大家分享：

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有富欣殿開箱文~阿賴賞屋團出發!安坑中古屋介紹~
阿賴介紹有富欣殿外觀、有富欣殿建商、有富欣殿房型、

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你適合房仲業務工作嗎?

很多人嚮往房仲業務高薪，又擔心自己去是做薪酸，因此我常被問到：「我適合從事房仲業務工作嗎?」 房仲工作三大流程(仲介工作內容)

事實上業務做得好跟學歷或年紀無關，跟個人特質比較有關，尤其擁有「企圖心」與「同理心」這兩心最重要！


【企圖心】

房仲業務像職業球員，需要有強烈企圖心，才能不斷進步。強烈的企圖心從哪來？也許是自我承諾打死不退、山窮水盡一定要成功、要證明給家人看，或是想成為TOP SALES等等，總之有強烈的初衷較容易有強烈企圖心！

【同理心】

要讓客戶信任先要了解客戶的想法；依買方需求介紹適合房子、站在屋主立場有效溝通。簡單地說，如果你是個會替人著想的人，你就擁有同理心。

不過只有企圖心或同理心都是不夠的！只有企圖心，可能常成交但不斷被客訴，只有同理心，可能久久才能成交一次。

企圖心與同理心同時擁有看起來很矛盾，其實不然！我認為在仲介這行應該是這樣來運用；

「用企圖心執行你的行程，以同理心服務你的客戶」，這樣一來，業務工作的量與質都會同步提升。
當你擁有足夠的企圖心與同理心，提升相關能力都會事半功倍喔！簡單舉出四種能力跟大家分享：

【耐挫力】企圖心強所以會把自尊擺一邊，一次次把挫折轉化成養分直到成功為止。

【學習力】因為企圖心強，所以遇到不會的、對成功有幫助的知識與技術，會想盡辦法學習模仿。

【慎密度】因為有同理心，不希望經手房子造成同事或客戶的麻煩，所以會記得各種須提醒買賣方的注意事項，避免發生疏失與糾紛。

【誠信度】自己不想被欺騙，也不想客戶覺得你為了成交而欺騙他，所以會提升交易過程的誠信度。



除了想進房仲業的朋友外，從事房仲業務一陣子，但業績不甚理想的朋友，也可以檢視一下自己的企圖心與同理心還有多少喔！如果能夠加強這「兩心」，相信績效一定會大幅改善！

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