安坑何店長 安心不坑人 0970-061-256

【搬家公告】為了提高閱讀品質(不再有蓋版廣告干擾)即日起本部落格不再更新文章，
新文章將收錄在新家 https://www.mkboss.com.tw 歡迎大家繼續支持安坑何店長 安心不坑人

房仲工作三大流程(仲介工作內容)
房仲工作內容非常繁瑣，想加入房仲的朋友常以為房仲就是賣房子而已，殊不知仲介工作內容還有找房子來賣、找買方來買，以及簽約後的代書流程，茲將房仲工作的三大流程說明如下：

1.【開發流程】
- 得到屋主聯絡資訊
這是房仲工作內容中，最花時間的部分；不斷思考市場上正在賣的、以及準備要賣的屋主哪裡找? 傳統方式直接登門拜訪、問左右鄰居、管理員，或是去戶籍地拜訪，定時定點發傳單，掃街陌生拜訪、老客戶介紹、以及來店估價客戶，網路客戶詢問等等，都是資訊來源，潛賣屋主資訊越多，得到委託售屋的機會也越多。
- 準備拜訪資料
要去拜訪屋主要先準備好相關的成交行情、售屋計劃書、新聞剪報、該社區的SWOT。不要只帶合約書然後永遠只會說：我有買方！
- 拜訪洽談
拜訪屋主過程中要瞭解售屋動機、之前給誰賣過？有買方出價嗎？並且跟屋主分析成交行情、說明我們如何銷售？房子的優劣勢、以及為何要找我們（我們的優勢），價格沒問題，屋主也認同我們的服務流程，委託售屋自然水到渠成。
- 簽委託(拍室內照片與畫格局圖)
委託的同時最好先看過屋況，瞭解有哪些瑕疵與增建等需告知買方事項、並簡單整理屋況後拍照與畫格局草圖
- 資料整理
委託完成後趕快寫好物件資料送件，公司製作好不動產說明書與物件資料，房子就能早日上架開賣！
- 整理屋況與現場布置
專任委託的空屋，用心的房仲會清潔打掃並放戶外廣告看板，增加房子的曝光率，專任委託的行銷方式請參考專任委託６步驟，成交６成不是夢

2.【銷售流程】
- 找買方
得到委託售屋後，找買方是最重要的。需大量建立各種曝光，有網路廣告或是實體廣告，ex. 591、官網、LINE@、簡訊、定點派報、櫥窗廣告，想辦法讓買方知道這間房子在賣，以及這間房子的賣點。

- 探索與紀錄需求

探索買方買屋原因、看過那些房子，喜歡的社區或房子? 了解後開始配案帶看。安坑買房這樣問，更快找到理想屋
- 帶看介紹與再探索
帶看完與買方討論喜歡與不喜歡的點，然後思考還有哪些案子更適合? 買房不後悔的【六要】
- 洽談收斡旋(要約)
看到喜歡的房子後，先跟買方說明不動產說明書、解決問題、討論價格、說明斡旋(要約)合約
- 議價附表
買方出價後，接著就要去找屋主溝通價格，討論出屋主最低能接受的價格，再去找買方洽談。
- 轉定約見面談
價格有共識就去找屋主斡旋轉定金
-約見面談
約買賣雙方出來聊一聊，想一想，看價格有沒有共識，沒共識就重新再帶看或再出新的價格。
- 簽定買賣合約書
這是最開心的事，主要由代書負責，但我們也要注意把特約事項白紙黑字寫在合約書上，避免交易糾紛。

3.【代書流程】
- 代書流程回報
要清楚代書流程到哪個階段，適時回報給買賣雙方。
- 交屋前看屋
房子清空後準備撥款交屋，帶買方確認屋況，買中古屋主要是確認有水有電、馬桶與排水暢通，家俱搬空後沒有新增的滲漏水，千萬不要以新成屋的標準來"驗屋"，中古屋沒辦法跟新成屋一樣標準的！
- 協調/協議
若雙方對屋況有爭議就需協調雙方並做出協議
- 結清水電
交屋前要把水、電、瓦斯費結清與更名
- 交屋
代書流程的終點，約雙方到店裡交付鑰匙與權狀，分算費用並確認款項無誤後買賣雙方簽名確認~結案。
以上簡單說明房仲把一間房子從委託前到簽約交屋的作業流程，業績穩定的經紀人手上至少有20間庫存，所以如果案件越多，加上真正紮實作業，房仲工作時間當然非常長！
 

任何問題都歡迎洽何店長討論喔～
手機→ 0970-061-256 
FB私訊→ m.me/j237.21broker.tw
LINE ID→ ank1481 
手機可直接加好友→ http://goo.gl/GYvzuT