聚焦顧問六力,累積在地口碑~我們要培養的房仲經紀人員
我們要的培養的房仲經紀人員很簡單;一起耕耘商圈,累積好口碑,當住戶想賣房子就想到你,也放心交給你,甚至幫你推薦!這樣做,就算每月業績會歸零,但好口碑卻能累積不歸零!

親和力 大家房屋何店長.jpg
省下找屋主委託的時間,聚焦以下顧問六力,就能幫你創造好口碑;
1.【親和力】與客戶接洽時能自然地微笑展現善意,無壓力地簡單詢問;誠懇的口氣、眼神、語調,讓客戶願意與我們開始互動。
- 可以多對者鏡子練習,並從櫥窗接待或是陌生拜訪開始,用你的友善與誠懇讓對方與你互動,有互動才能建立信任感。

2.【在地力】認識商圈內各社區、生活資訊以及未來重大建設,成為在地專家。因為買方可能對環境陌生,在這裡成家還有疑慮,即時回答問題,買方融入在地生活圈有助於你銷售。
- 對商圈的大小事都感興趣,多聽、多問、多看。例如提供水電維修與診所等店家推薦,或是熟悉輕軌等重大建設計畫,有問有答客戶就會當你是行家。

3.【行情力】對社區成交行情如數家珍,客觀分析行情,評估房子可能成交區間,買賣雙方有行情數據可參考,價格上更有機會達成共識。
- 可以跟客戶討論行情;例如5月成交xx社區面公園2房車位,單價36萬/坪,因為是面公園,所以價格比部分新成屋還高...

找出房子的優點.jpg
4.【專業力】熟悉並清楚說明買賣各項稅費、流程與各種屋況瑕疵,讓不熟悉交易流程的買賣雙方放心並減少交易糾紛。
- 能夠估算買賣方所需的交易成本,了解房子滲漏水位置與可能原因? 哪裡是屬於違建部分等瑕疵? 因為有時屋主並不知道或不認為是房子的瑕疵,我們必須憑專業與經驗於洽談前告知買方,預防買賣雙方產生交易糾紛。

5.【人思力】從人的角度出發,發現屋主買屋的初心,了解買方購屋的需求。
- 藉由人與房子對話,找出人的特點與房子的獨特賣點,創造人屋合一的價值 

6.【媒合力】清楚每個房子的優點,也了解買方真正的需求,快速媒合配對,買賣雙方開心成交。
- 買方需求不單是買2房或3房,而是買房要解決什麼事? 當有進新案,思考賣點並快速聯絡適合買方,不亂槍打鳥,不只買到房子也解決住的問題!  

房市景氣好只要肯做,機會滿天飛。現在交易量掉一半,一招半式遲早被淘汰!因此,唯有持續累積好口碑,快速建立信任感,才能戰勝不景氣!


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「請問現在安坑能不能買房? 房價會漲還跌?」 
買到房子的人常說「自住沒差」!或舉例14年前SARS發生時買防,房子現值至少賺3倍?!
會告訴你很多理由:房地產長期一定會漲的、安坑輕軌正在蓋、環境多好多好...
還在等大跌才買的人多半說現在不能買,因為房價跌定了!因為少子化、餘屋過多、沒有人口紅利、走上日本後塵等等...


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【三分鐘清楚房仲新人教育訓練內容】
面試新人:
 請問你們有教育訓練嗎?新人訓練內容是什麼?
面試店長:當然有!訓練是我們的強項!我們有完整的教育訓練,不是只教你踩線與守現,或是使用小白機(誤)!而是與客戶接觸前應該學會的基本功。房仲店家教育訓練越紮實,通常服務品質好、糾紛少,客戶滿意度高,而且業績更穩定!至於教育訓練的內容有哪些?可分成【專業知識】與【專業技能】簡單說明如下:

房仲新人教育訓練.jpg


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房仲新人薪獎制度簡介~淺談房仲保障底薪
許多想踏進房仲業務工作的新人,都想知道房仲新人薪獎制度內容,以及了解房仲保障底薪是否真的領得到? 還有要注意哪些事?以下就我所知跟大家分享:

房仲新人薪獎制度簡介.jpg


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【房仲新人保障底薪】
先了解每月保障多少底薪 (2萬多到6萬都有)? 保障期間多久(1~9個月都有)? 會不會倒扣? 有沒有門檻?
直營店財力雄厚,保障底薪5萬,保障期間6-9個月都有,看起來很誘人,信x房屋還開出保障5萬,做滿一個月離職再給你5萬(轉職金),永x房屋則是保障9個月5萬元。
5萬元保障高底薪非常吸引人,我入行也是被這種制度所吸引(當時只有4萬),但是天下沒有白吃的午餐,保障高底薪通常沒獎金,不管你成交業績多少,都只能領底薪。舉例來說;保障月薪5萬,不管成交業績多少,都只能領5萬底薪,除非幫公司累積賺到一定金額(50~100萬),"下一筆成交"才能開始領獎金(稱為轉獎)。然而一旦轉獎(金),就不能再領這麼高的保障底薪(通常是22K附近),獎金8-12%,底薪雖然變少,但你會安慰自己說:當業務就不是要來領底薪的!

加盟店(以普專店為主)招募新人試用期底薪從2萬多到4萬都有,雖然底薪少,但是多有獎金可領(獎金10%~45%都有),也就是說如果成交就會有底薪+獎金,舉例來說;保障薪3.6萬,如果成交0.5件業績20萬(成交半泡800萬案子),獎金10%,則底薪+獎金=3.6萬+2萬=5.6萬(稅前)

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有富欣殿開箱文~阿賴賞屋團出發!安坑中古屋介紹~
阿賴介紹有富欣殿外觀有富欣殿建商有富欣殿房型

有富欣殿設計有富欣殿公設

讓大家3分鐘就對有富欣殿有基本的了解

目前有富欣殿售案與有富欣殿實價登錄行情也會附錄在文章後面喔!

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你適合房仲業務工作嗎?
很多人嚮往房仲業務高薪,又擔心自己去是做薪酸,因此我常被問到:「我適合從事房仲業務工作嗎?
房仲工作三大流程(仲介工作內容)
事實上業務做得好跟學歷或年紀無關,跟個人特質比較有關,尤其擁有「企圖心」與「同理心」這兩心最重要!
適合房仲業務.jpg

【企圖心】
房仲業務像職業球員,需要有強烈企圖心,才能不斷進步。強烈的企圖心從哪來?也許是自我承諾打死不退、山窮水盡一定要成功、要證明給家人看,或是想成為TOP SALES等等,總之有強烈的初衷較容易有強烈企圖心!
【同理心】
要讓客戶信任先要了解客戶的想法;依買方需求介紹適合房子、站在屋主立場有效溝通。簡單地說,如果你是個會替人著想的人,你就擁有同理心。
不過只有企圖心或同理心都是不夠的!只有企圖心,可能常成交但不斷被客訴,只有同理心,可能久久才能成交一次。
企圖心與同理心同時擁有看起來很矛盾,其實不然!我認為在仲介這行應該是這樣來運用;
「用企圖心執行你的行程,以同理心服務你的客戶」,這樣一來,業務工作的量與質都會同步提升。

當你擁有足夠的企圖心與同理心,提升相關能力都會事半功倍喔!簡單舉出四種能力跟大家分享:
【耐挫力】企圖心強所以會把自尊擺一邊,一次次把挫折轉化成養分直到成功為止。
【學習力】因為企圖心強,所以遇到不會的、對成功有幫助的知識與技術,會想盡辦法學習模仿。
【慎密度】因為有同理心,不希望經手房子造成同事或客戶的麻煩,所以會記得各種須提醒買賣方的注意事項,避免發生疏失與糾紛。
【誠信度】自己不想被欺騙,也不想客戶覺得你為了成交而欺騙他,所以會提升交易過程的誠信度。

除了想進房仲業的朋友外,從事房仲業務一陣子,但業績不甚理想的朋友,也可以檢視一下自己的企圖心與同理心還有多少喔!如果能夠加強這「兩心」,相信績效一定會大幅改善!

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房仲工作三大流程(仲介工作內容)
房仲工作內容非常繁瑣,想加入房仲的朋友常以為房仲就是賣房子而已,殊不知仲介工作內容還有找房子來賣、找買方來買,以及簽約後的代書流程,茲將房仲工作的三大流程說明如下:
房仲工作內容.jpg

1.【開發流程】
- 得到屋主聯絡資訊

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生活DOUBLE封面.JPG

阿賴介紹生活DOUBLE外觀生活DOUBLE建商生活DOUBLE房型

生活DOUBLE設計生活DOUBLE公設

讓大家3分鐘就對生活DOUBLE有基本的了解

目前生活DOUBLE售案與生活DOUBLE實價登錄行情也會附錄在文章後面喔!

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將捷家和位於安坑三大交通網會合處也是安坑新地標
本戶位置圖: 本號唯一不用擔心樓上吵的樓層!不被人採腳底居住品質高!

將捷家和四房雙車位.jpg
完整的將捷家和社區介紹請點>>將捷家和開箱文
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山水畫樓標題.JPG

阿賴介紹山水畫樓B1區外觀山水畫樓B1區建商山水畫樓B1區房型

山水畫樓B1區設計山水畫樓B1區公設

讓大家3分鐘就對山水畫樓B1區有基本的了解

目前山水畫樓B1區售案與山水畫樓B1區實價登錄行情也會附錄在文章後面喔!

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有心28天 嘸心賣4冬~黎明清境小藍天成交屋主見證~
這次成交的黎明清境58巷藍天,屋況維持得不錯,也因此屋主相當堅持價格,一堅持就堅持了快四年。雖然搬到桃園,三不五時還回黎明整理房子,應該享受退休生活的屋主卻還這麼辛苦賣房子,我覺得我應該可以把這間房子賣掉,只是需要屋主認同,於是....


能不能專約.jpg

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安和支線(安捷路)通車~打通安坑交通任督二脈
安和支線(安坑1號道路第二期工程)即將在8/31通車,雖然只有短短720公尺,
 
但可以分擔部份永和次系統(祥和路)及北二高交流道聯絡道支線之車流,紓解安康路車流,也讓安康路永和次系統(祥和路)安坑1號道路(安一路)形成安坑地區三大主要交通網路
純色地圖-安坑一號道路第二期工程(安和支線).jpg
安和支線北起安康路安和路口,近安坑輕軌K6站。三環三線~安坑支線

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