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「我簽回來的房子都沒人幫我賣！」，每次聽到業務這麼說，我就想起10多年前當菜鳥的時候，也曾這麼抱怨過，但馬上被學長打臉：「自己都不努力賣，憑什麼期待別人幫你賣？」、「房子賣不掉主要都是經紀人的問題！」
後來才漸漸了解：「不是簽到委託同事就想幫你賣、不是廣告上架房子就會成交」， 而是一步步紮實地準備、找到房子獨特優點、找到更多適合買方！創造更多機會來成交！

以下整理我的【專任委託六步驟】跟大家分享：
1.【了解行情】才能產生共識
了解社區成交價：找出3個行情區間☛ 社區行情、鄰近社區行情、類似社區行情(ex.同期興建的房子)，讓你更了解可能的成交價。
社區行情查詢可參考這篇☞找到好工具，社區行情更好找!
★我們從2011年開始整理安坑成交行情（比實價登錄早一年），整理出各社區成交行情以及扣除車位後單價，對於新店安坑行情變化與評估方式非常有經驗！

【社區成交行情】
2.【了解賣點】創造價值的原點
每間房子都有獨特的賣點，仔細觀察外在環境與室內屋況，也可以跟屋主討論：當初被什麼特色條件吸引？是什麼原因決定買這間？
通常我會逼自己至少想出７個賣點！例如:
室外環境：近（面）森林公園、近未來捷運站、靜巷、生活機能佳、棟距大、無障礙空間、社區有垃圾集中處理、社區管理佳等
建物條件：大露臺使用、一層一戶、陽台進出、浴室有窗、低公設比、有增建的院子、有增建地下室、屋況新、梯間採光佳、景觀佳、低總價等


3.【定客群】找買方不再大海撈針
由房子的賣點找出適合的客群：有養寵物的買方、怕吵的買方、單身的買方、預算有限的小家庭、置產收租客、需要有地下室空間的買方等等，讓業務同仁知道這個房子適合的客群，加速媒合時間。

【影片中物件已成交】

4.【定開價】好開價吸引對的買方
市場景氣好☛開高得高，市場景氣差☛開低搶買方，開價由高開始，但重點是價格調整的速度與幅度，開價定太高，則買方就可能太少，甚至沒客戶看! 若賣了３至４週帶看數量仍不理想，建議後立刻調降開價，建議降價幅度至少5%，讓買方看到更有感。

*定價也要注意整數關卡，比整數關卡少一點，則買方就可能多一點，例如：498萬、1198萬、1248萬等！

5.【屋況全整理】人要衣裝、屋要美妝
以買方的角度來整理但絕不要隱瞞；屋況差的房子建議清空後進行清潔，若有滲漏水先找修漏師傅來了解原因，提供報價給屋主，評估是否進行漏水修繕工程，最後可以再油漆讓房子煥然一新!

【屋況整理】本物件已成交
6.【佈置全廣告】一切都是量的問題
現場廣告：外牆放大售版、大售旗桿（立面看板）、LED售屋板、物件信箱貼售屋廣告、甚至綁汽球吸引路過買方注意
網路廣告：官網、591、FB動態與社團、LINE動態、LINE@、部落格、銷售頁
訊息廣告：主動傳簡訊、fb與line訊息給潛在買方
櫥窗廣告：寫好吸睛標題，讓經過店櫥窗的買方注意到
內部廣告：不斷跟內部同事宣傳，讓同事知道有這間、清楚房子的賣點、了解適合的買方
商圈廣告：「不是這房子沒有買方，是買方不知這間在賣！」，以房子的位置為圓心向四周發散，可投信箱廣告、定點發傳單、拜訪社區與附近鄰居，是讓附近住戶與經過的潛買知道房子在賣！


【外牆立面大售版】本物件已成交

【ＬＥＤ售屋看板】本物件已售出

【寫好吸睛標題】、【信箱售屋廣告】本物件已成交

【投放信箱廣告】

紮實做好以上６步驟，就能有效吸引買方看屋，讓業務同仁想介紹你這間房子！這樣一來，買方夠多、成交機會就更多，更容易賣到好價格！

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