聚焦顧問六力,累積在地口碑~我們要培養的房仲經紀人員
我們要的培養的房仲經紀人員很簡單;一起耕耘商圈,累積好口碑,當住戶想賣房子就想到你,也放心交給你,甚至幫你推薦!這樣做,就算每月業績會歸零,但好口碑卻能累積不歸零!

親和力 大家房屋何店長.jpg
省下找屋主委託的時間,聚焦以下顧問六力,就能幫你創造好口碑;
1.【親和力】與客戶接洽時能自然地微笑展現善意,無壓力地簡單詢問;誠懇的口氣、眼神、語調,讓客戶願意與我們開始互動。
- 可以多對者鏡子練習,並從櫥窗接待或是陌生拜訪開始,用你的友善與誠懇讓對方與你互動,有互動才能建立信任感。

2.【在地力】認識商圈內各社區、生活資訊以及未來重大建設,成為在地專家。因為買方可能對環境陌生,在這裡成家還有疑慮,即時回答問題,買方融入在地生活圈有助於你銷售。
- 對商圈的大小事都感興趣,多聽、多問、多看。例如提供水電維修與診所等店家推薦,或是熟悉輕軌等重大建設計畫,有問有答客戶就會當你是行家。

3.【行情力】對社區成交行情如數家珍,客觀分析行情,評估房子可能成交區間,買賣雙方有行情數據可參考,價格上更有機會達成共識。
- 可以跟客戶討論行情;例如5月成交xx社區面公園2房車位,單價36萬/坪,因為是面公園,所以價格比部分新成屋還高...

找出房子的優點.jpg
4.【專業力】熟悉並清楚說明買賣各項稅費、流程與各種屋況瑕疵,讓不熟悉交易流程的買賣雙方放心並減少交易糾紛。
- 能夠估算買賣方所需的交易成本,了解房子滲漏水位置與可能原因? 哪裡是屬於違建部分等瑕疵? 因為有時屋主並不知道或不認為是房子的瑕疵,我們必須憑專業與經驗於洽談前告知買方,預防買賣雙方產生交易糾紛。

5.【人思力】從人的角度出發,發現屋主買屋的初心,了解買方購屋的需求。
- 藉由人與房子對話,找出人的特點與房子的獨特賣點,創造人屋合一的價值 

6.【媒合力】清楚每個房子的優點,也了解買方真正的需求,快速媒合配對,買賣雙方開心成交。
- 買方需求不單是買2房或3房,而是買房要解決什麼事? 當有進新案,思考賣點並快速聯絡適合買方,不亂槍打鳥,不只買到房子也解決住的問題!  

房市景氣好只要肯做,機會滿天飛。現在交易量掉一半,一招半式遲早被淘汰!因此,唯有持續累積好口碑,快速建立信任感,才能戰勝不景氣!


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